营销管理咨询大致分为两个部分，即市场与销售。通过对企业现状的准确诊断，发现企业在现阶段经营中所需解决的问题与有待改善的部分，提出具有较强针对性的实施方案，大大提高项目实施的准确性与有效性。以此为项目基础，将企业中多头绪、繁杂的营销工作进行调整与改造，最终帮助企业形成一套完整的、具有很强操作性且适合企业本身情况的营销管理流程及管理体系。帮助企业最终达到完善的客户销售网络、提高品牌知名度、美誉度，组成高素质、高水平的销售团队，降低不合理费用，从而达到提高销售额和企业利润并更好的完成企业发展计划的目的。

从我们多年来为国内外几百家企业实施管理咨询项目过程中发现，许多成功的企业在经历了一个时期的快速增长后，随着环境的变化和竞争的加剧，企业营销业绩的提升速度会逐渐放慢，同时在逐年提升的过程中，困难程度也在不断加大。为此，我们随着环境的发展与变化，在咨询过程中将眼光着重放在营销管理的过程中，特别的销售过程的管理，它将是企业营销业绩提升的又一个焦点。

截至目前美国通用咨询已经为医药、纺织、化工、机械等行业的近百家大型企业提供了营销管理咨询服务，客户平均年销售额在10亿元以上的占36%，在亿元以上的占95%。项目实施结束后客户平均年销售额增长率在20%以上，获得了较高的客户满意度。

其中在为某上市公司实施营销管理咨询项目过程中，将精力重点投入到销售过程的管理中，取得了非常明显的实施效果。项目实施使该公司第一个经营季度收入便高于项目实施费用。该公司同期营销业绩增长70%以上，2000年销售利润￥60,256,120.61元，2003年增长至￥302,097,498.27元。当年库存由原4000吨降为0，同时销售人员由原32人减少到16人，销售价格在同行业排序由第六位提升至第四位，市场占有率由18%提升32%。